銀行法人営業研修・渉外担当者研修なら、桜井勲率いる桜井アソシエイツの情報収集&ソリューション能力育成研修

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ベーシックコース　 1日目 2日目 9:00 10:30 11:20 開講 講義1．「定性分析による経営者との信頼構築」 (1) 経営者との信頼構築ノウハウ (2) ビジネスモデルとコア・コンピタンス 演習1．「受講者持参ケースビジネスモデル作成実習」 講義2．「初回面談での情報収集ノウハウ」 講義4「定性分析」 演習6「受講者持参ケース定性分析実習」 (1)　詳細ビジネスモデル作成 (2)　定性分析 (3)　戦略仮説立案 1:00 昼食・休憩 昼食・休憩 13:00 14:00 15:20 15:40 演習2．「初回面談ストーリー作成」 演習3.「初回面談演習」 　―チーム内で交互に実施― 講義3．「2日目面談での情報収集ノウハウ」 演習4.「2日目面談ストーリー作成」 演習5．「2日目面談演習」 　―チーム内で交互に実施― 14:30 「ケーススタディ発表」 全員一同に会し持参ケースのビジネスモデル、定性分析、戦略仮説について発表・討議、講師コメント 16:40 講義5．「次回アドバンスコースまでの課題」 アドバンスコース 1日目 2日目 9:00 10:30 開講 講義1．発表．「インターバル期間中の活動結果と問題点」 演習1．「初回・2回目面談スト−リー作成」 演習2．「初回・2回目面談演習」 　―チーム内で交互に実施― 前日のつづき 講義．「ロジカルシンキングの進め方」 (4)課題解決索ロジカルシンキング 1:00 昼食・休憩 昼食・休憩 13:00 15:00 つづき 演習3.「受講者持参ケース定性分析実習」 (1) 詳細ビジネスモデル作成 (2) 定性分析 (3) 目標ビジネスモデル作成 13:30 「ケーススタディ発表」 全員一同に会し持参ケースのビジネスモデル、定性分析、戦略仮説について発表・討議、講師コメント 演習4．「ソリューション営業の推進意見交換会」 ※ ※ 本コースの定員21名、メイン会場はコの字に設定、メイン会場を含めワークショツプに３会議室（大型白板各１〜２台設置）が必要 本コースには「　受講者事前課題（実態把握力育成）」とインターバル期間中に取組む「事後課題」があります →PageTopに戻る

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