桜井勲の銀行法人営業研修、受講者の声

銀行法人営業研修・渉外担当者研修なら、桜井勲率いる桜井アソシエイツの情報収集&ソリューション能力育成研修


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大分銀行　Ｉ様

　受講前の研修で事業内容をオープンにしていただいたので受講後、月曜の朝一番で社長と面談する約束を取っていた。予定通り訪問し受講報告をを行なったが、その際、私自身の情報収集力が欠けていたことを説明し再度ビジネスモデル検証を行なった。後日、ビジネスモデルフロー図・コアコンピタンスについての資料を作成し社長へコアコンピタンスの確認をしたい旨の提案を行った。社長の反応は良好で、①銀行としてではなく個人としてしっかりとぶつかってきたことが嬉しかった。②当社事業を分解して考える良い機会となっ。③これからの方向性を考える上で頭の整理をする機会となったとの言葉をいただいた。

京都銀行　Ｋ様

　研修終了後、過去から訪問継続している新規開拓先に対し、これまでは開口一番で｢金利がんばるので」といった売り込みの話から入っていたが、前回は資金売り込みは行わずに、事業状況や業界事情について、改めてじっくり伺ってみた。最初は面倒な態度で話されていたが、段々と現状に対する不満や、取引銀行に対する不満を話してもらえるようになった。その話の中で、知り合いの企業が資金ニーズあるとのことで、結果的に紹介頂けることとなった。

群馬銀行　　Ｓ様

　今までは定性分析については行なっていなかったため、コアコンピタンスの確認、製品、サービス力、販売力について詳しく聞き取りを行ないました。
社長の反応は今までの担当からは財務面以外の部分でここまで経営のことについて熱心に質問されたことは無かったと発言され、長い時間を取って頂き説明をしてくれました。また、私の理解が不足しているような部分については工場見学をさせて頂き、現物を見せながら熱心に話をしてくれました。特に製品の内容については素人の私に分かりやすいように説明してくれました。専門家にとっては基本的な事項についても嫌な顔は全くせずに話をしていただけたので企業経営の理解を一気に進めることが出来ました。　

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