| 銀行法人営業研修・渉外担当者研修なら、桜井勲率いる桜井アソシエイツの情報収集&ソリューション能力育成研修 |
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mail : xld00707@nifty.ne.jp |
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1日目 |
10:00
11:20 |
講義Ⅰ．「経営者は自分に必要なバンカーか否かを3分間で見破る」
(1)ビジネスモデルとコアコンピタンス分析
(2)法人先情報収集ノウハウ
選択演習Ⅰ．受講者持参ケース「ビジネスモデ作成」又は「法人先情報収集ストーリー作成」（個人作業）
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1:00
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昼食・休憩
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13:00
13:45
14:30
15:20
15:40
16:20 |
相互検討「2名グループによる作成ケースの検討」
講義Ⅱ「定性分析」
演習「受講者持参ケース定性分析実習」（個人作業）
(1) 定性分析
(2) 戦略仮説立案
上記発表と討議
講義Ⅲ「ソリューション営業による自己実現」
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時間は5時間20分、定員60名（いずれも厳守）
机はスクール形式にて両端に座り講師の個別指導を受ける。
受講者事前課題（実態把握）とカタログ、ホームページ
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